Заключительная статья серии. ARTinvestment.RU обобщает продажи на внутреннем рынке искусства в различных ценовых категориях

•  
  Иллюстрация создана ИИ-моделью DALL-E 3 по запросу ARTinvestment.RU

Рынок русского искусства от $1 до $999 (2019–2023)
Рынок русского искусства от $1 000 до $9 999 (2019–2023)
Рынок русского искусства от $10 000 до $49 999 (2019–2023)
Рынок русского искусства от $50 000 до $249 999 (2019–2023)
Рынок русского искусства от $250 000 до $999 999 (2019–2023)

Настало время завершающей статьи всей серии, где мы подведем итоги нашего исследования публичных продаж русского искусства на внутренних аукционах в последние пять лет.

Для начала традиционного напомним читателям методологию цикла:

• Временной отрезок 2019–2023 обусловлен интересом к сравнительному анализу периода от последнего допандемийного года — через двухлетие карантина — к последним двух сезонам локализации российских коллекционеров внутри страны.

• Все расчеты представлены в долларах США, как наиболее стабильной валюте арт-рынка в исследуемом периоде.

• Ценовые категории взяты из международной практики арт-рынка, по принципу ранжирования мировых галерей.

• Работа выполнена при поддержке базы ARTinvestment.RU — единственного информационного ресурса, собирающего данные внутрироссийских аукционных торгов с 2008 года.

Для начала закроем последний неисследованный диапазон — продажи свыше $1 млн. Поскольку он представлен всего двумя работами, мы не посвящаем ему отдельный материал: анализ здесь будет кратким, и больше походить на фиксацию фактов. Тем не менее, для наглядности оформим эти продажи в полноценную таблицу:

Таблица 1. Продажи русского искусства стоимостью свыше $1 млн, 2019–2023

Год	Кол-во проданных работ, шт.	Кол-во художников, чел.	Кол-во аукционных домов, шт.	Объем продаж, $ млн
2019	–	–	–	–
2020	–	–	–	–
2021	–	–	–	–
2022	1	1	1	1,04
2023	1	1	1	2,41
Изменение показателей 2019–2023, %	0.0	0.0	0.0	+130.8

Две работы, представленные в данном ценовом диапазоне, следующие:

• 2022 год: Василий Перов, «Охота на медведя зимой», $1,04 млн
• 2023 год: Марк Шагал, эскиз к картине «Воскрешение», $2,41 млн

Оба предмета были проданы через аукцион ARTinvestment.RU с разницей в год, однако делать выводы о 2,5-кратном превосходстве одного аукционного сезона над другим на основе этих продаж не совсем корректно — и «Охота на медведя зимой», и «Воскрешение» ушли с молотка по рыночной стоимости, пусть и с большим количеством ставок участников. Правильнее сказать так: к 2023 году желание коллекционеров расстаться с суммой свыше $2 млн совпало с их возможностями и отсутствием опасений относительно судьбы коллекции, частью которой станет данная работа. А спокойствие коллекционера нельзя измерить цифрами: оно либо есть, либо нет.

Время перейти к обобщению и выводам.

Таблица 2. Продажи русского искусства во всех ценовых диапазонах, 2019–2023

Год	Кол-во проданных работ, шт.	Кол-во художников, чел.	Кол-во аукционных домов, шт.	Объем продаж, $ млн	Средняя стоимость продажи, $ тыс.
2019	10 261	2 517	12	12,1	1,2
2020	9 721	2 331	15	10,5	1,1
2021	6 978	1 816	18	11,9	1,7
2022	4 464	1 496	12	11,6	2,6
2023	4 025	1 340	12	19,9	4,9
Изменение показателей 2019–2023, %	–60,8	–46,8	0,0	+64,9	+320,3

Перед нами сводные данные всех ценовых диапазонов за последние пять полных лет. Снижение количества проданных работ почти на 2/3 на фоне увеличения объемов продаж традиционно говорит о двух вещах: об усилении регулирующей функции аукционных домов (на торги стали приниматься максимально качественные работы, тем самым увеличился спрос в условиях ограниченного предложения), и о качественных изменениях в поведении коллекционеров (покупки стали более осознанными, а выбор авторов ограничился проверенными временем и рынком именами).

Интересно, что количество авторов проданных работ сократилось не так сильно, как количество сделок. Покупатели стали не только выбирать имена, но и, ориентируясь в том числе и на рынок, разбираться в творчестве того или иного художника, периодах, техниках, жанрах и пр. Другими словами, определять для себя «правильные» с точки зрения и коллекционирования, и инвестиционных покупок вещи.

Внимательных читателей не должен пугать показатель увеличения стоимости работ в 4,2 раза: наличие 2-х работ стоимостью свыше $1 млн в 2022–2023 годах (чего не наблюдалось с 2019 по 2021) на него не сильно повлияло, и, если убрать эти громкие продажи, средняя стоимость все равно превысит показатели 2019 года в 3,7 раза.

Интересная ситуация возникает с аукционными домами. «На выходе» из пятилетки данные на первый взгляд не изменились (по 12 продавцов), однако всего с 2019 по 2023 год на российском публичном рынке было отмечено 23 аукционных дома. Основная пертурбация с аукционами случилась в 2020–2021 годах, когда кто-то из игроков временно приостанавливал деятельность, на их место приходили торги-однодневки, но к прошлому сезону рынок очистился от сомнительных продавцов и их нехитрого и нередко сомнительного ассортимента.

Таблица 3. Продажи русского искусства в 2019–2023 в различных ценовых диапазонах. Объем продаж и количество проданных работ

Ценовой диапазон, $	Объем продаж, $ млн	Объем продаж, %	Кол-во проданных работ, шт.	Кол-во проданных работ, %
1–999	5,6	8,4	29 036	81,9
1 000–9 999	16,4	24,9	5 262	14,8
10 000–49 999	20,3	30,8	1 009	2,9
50 000–249 999	11,5	17,5	121	0,3
250 000–999 999	8,7	13,2	19	0,05
> 1 000 000	3,5	5,2	2	0,01
Общая сумма	65,9	100	35 449	100

В природе большинства из нас уживаются два разнонаправленных действия: мы истово верим, что «у России свой путь», и одновременно — заглядываемся на Запад в надежде найти желанные параллели. По втором пункту огорчим: в практике международных аукционов работы стоимостью менее $50 тыс. составляют около 90 % по количеству проданных лотов, но 10 % — по объему продаж в деньгах. У нас же три первые ценовые категории принимают на себя 99,6 % по количеству работ, но всего 64  % по суммарной стоимости. А самый «доходный» для российских продавцов сегмент — от $10 тыс. до $50 тыс. (31 % всех сделок в денежном выражении) — больше походит на первичный рынок западных галерей среднего уровня с ярмарочной практикой, чем на вторичный аукционный рынок ведущих стран. При этом российский рынок растет — а значит, мы нашли «свой путь».

Скептики скажут: среди авторов русского и российского искусства нет имен, способных продаваться за десятки и сотни миллионов долларов прямо сейчас. Ответим: все верно, сейчас нет. Скептики продолжат: за Западе в практике коллекционеров — совершать многомиллионные покупки с целью их публичного обнародования для PR-поддержки основного бизнеса, а в России о наличии свободных денег принято молчать. Ответим: все зависит от источника этих денег и законности их приобретения; при выходе капиталов из тени подобная модель у нас также вполне реализуема: когда бизнесмены массово увидят, что с честно заработанными деньгами живется спокойнее, тогда и начнут их тратить с умом. Задача игроков арт-рынка — обеспечить к этому моменту приоритетный разворот частных капиталов в сторону искусства. Поразмыслив, скептики выбросят последний аргумент: дескать, основная масса покупателей все равно будет приобретать тиражные работы до $1 тыс. И здесь нам будет чем парировать: главное, что мы видим тенденцию перехода покупателей в коллекционеры через вход на рынок в недорогой ценовой категории. Не волнуйтесь, подхватим и воспитаем.

Таблица 4. Продажи русского искусства в 2019–2023 в различных ценовых диапазонах. Количество аукционных домов и авторов

Ценовой диапазон, $	Кол-во аукционных домов, шт.	Доля аукционных домов в общем числе аукционов (23), %	Кол-во авторов, чел.	Доля авторов в общем числе авторов, выставлявшихся на торги (4 715)
1–999	22	95,7	4 098	86,9
1 000–9 999	15	65,2	1 418	30,1
10 000–49 999	14	60,9	359	7,6
50 000–249 999	7	30,4	68	1,4
250 000–999 999	4	17,4	16	0,34
> 1 000 000	1	4,3	2	0,04
Общая сумма	23	100	4 715	100

Эти две группы данных для удобства мы оформили в отдельную таблицу. Интересно, что обе рассматриваемые категории неуклонно уменьшаются в цифрах от начальной ценовой категории к самой дорогой. Начинающий читатель ARTinvestment.RU может задаться вопросом: если самая доходная категория русского искусства — от $10 тыс. до $50 тыс., почему количество аукционных домов, работающих в ней, вдвое меньше, чем в самом нижнем ценовом диапазоне? Не лучше ли переместиться «повыше» и претендовать на более серьезный заработок? И ладно, если только задастся — а не побежит сломя голову учреждать собственный аукцион «все по пятьдесят»!

Дело в том, что для успешной работы любого аукционного дома нужно две составляющие (компетенцию организаторов оставляем за скобками как необходимую по умолчанию): доверие продавцов и доверие покупателей. Первое доверие стоится на основе статистики успешных продаж: продавец видит, что аукцион продает, и продает успешно. Второе доверие — покупателя — завоевать сложнее: здесь недостаточно высококлассных лотов в каталоге, нужно годами сформированное доверие и развитие отношений аукциона с коллекционером. А отношения — это не просто две точки, «покупка» и «продажа», а все то, что находится между ними: консультации, управление коллекцией, регулярное общение.

Эти отношения складывается годами и десятилетиями, поэтому перспективные молодые аукционисты начинают свой путь с работы в крупных аукционных домах и наработки опыта, контактов, вкуса и доверия клиентов. Либо же начинают с нижней ценовой категории, где занимаются не менее благородным делом: приобщают неопытного покупателя к миру искусства через доступные тому приобретения.

Впереди нас ждет подведение итогов первого полугодия 2024, после чего мы снова встретимся с понятием ценовых диапазонов и на этот раз поговорим о русском искусстве на зарубежных аукционах. Возможно, там будет очередная подсказка: ориентироваться на Запад  или продолжать настаивать на собственном пути.

Зина Фандéлина, AI