Литература: Edward Winkleman. Selling Contemporary Art
ARTinvestment.RU   25 июня 2020

Книга, предвосхитившая изменения на рынке современного искусства за три года до пандемии коронавируса

Продажа современного искусства: действия на меняющемся рынке

Автор: Эдвард Винкельман
год издания: 2017
360 страниц
Издательство: AllworthPress, США
ISBN: 9781621535577

В 1941 году с борта теплохода из Гаваны, проездом из Марракеша, на твердую американскую землю ступил молодой европейский эмигрант, спасавшийся от нацизма. От небоскребов Манхэттена его отделял небольшой пролив и необходимость сидеть в карантине на острове Эллис весь следующий месяц, издали наблюдая за бурной жизнью Уолл-Стрит. Его главный актив — свернутые в рулоны картины, которые удалось спасти из Парижа, — терпеливо ждали, пока их владелец оформит необходимые документы и перевернет жизнь американского и мирового арт-рынка. Несмотря на французский паспорт и еврейские корни, иностранца запомнят по фамилии матери: Лео Кастелли.

С начала 1950-х годов начали формироваться правила его арт-дилерского бизнеса, позже получившие название «модель Кастелли»: дилер, в понимании Лео, одновременно должен был быть и инвестором, вкладываясь в карьерное развитие своих подопечных-художников. Джаспер Джонс, Роберт Раушенберг, Энди Уорхол, Ричард Серра и Дональд Джадд при определенных обстоятельствах могли бы это подтвердить: в их становлении наряду с академической музейной поддержкой МоМА (Рокфеллеры) и Гуггенхайма (Гуггенхаймы) поучаствовали и деньги Кастелли. Сам же арт-дилер № 1 впоследствии передал свой титул преемнику, который в конце 1970-х дерзко открыл свою галерею напротив галереи Лео Кастелли: таким образом молодой калифорниец Ларри Гагосян решил познакомиться и войти в доверие к гуру арт-рынка.

Почему мы говорим о «модели Кастелли» сегодня? Потому, что на смену ей приходят новые формы работы галерейного бизнеса. Случилось ли это только сейчас? Нет, об этом еще в 2017 году писал в книге «Продажа современного искусства» нью-йоркский галерист Эдвард Винкельман. Его собственная Winkleman Gallery не входит в число мега-монстров рынка искусства, а сам он (пока) не преподает в Sotheby’s Institute of Art. Возможно, поэтому издание под его авторством вышло максимально правдивым, честным, и немного дерзким — совсем как упомянутый поступок Гагосяна. По мнению Эдварда Винкельмана, на смену «модели Кастелли» приходят новые организации продвижения и продаж художников, основные составляющие которых — коллаборации между небольшими и средними галереями и трансграничный географический охват представляемых художников в условиях неумолимой глобализации. Чем это отличается от пандемии? — спросите вы. И будете отчасти правы.

Книга содержит как вдохновляющие исторические экскурсы во времена становления арт-рынка и нового класса коллекционеров, так и практические советы по началу нового галерейного бизнеса и его первым шагам — выбору ниши, участию в ярмарках, развитии круга коллекционеров и др. Примерно треть издания посвящена контрактным системам и обеспечению их работы: художника с галереей, галереи с коллекционером или арт-ярмаркой. Будучи одним из основателей ярмарки видео-арта Moving Image, ранее регулярно проводимой в Нью-Йорке и Стамбуле, Винкельман уделяет особое внимание работе дилеров до, после и на самих ярмарках искусства. И конечно же, предлагает взамен «модели Кастелли» свои собственные варианты. Использовать их или на основе подробных примеров построить новые — каждый заинтересованный читатель волен решать сам.

По сути, Moving Image была предвестником появления онлайн-версий ярмарок и смещением фокуса на цифровое искусство, а рекомендации, выданные небольшим галереям, для многих из них оказались «учебником выживания» в карантине. По информации AI, Эдвард Винкельман начал подготовку новой книги: в ней опыт, полученный в период пандемии COVID-19, присоединится к наработкам «относительно мирного» времени последних пяти лет. Поэтому пока — читаем наработки.

Денис Белькевич, AI