- Зверев?
- Иван Тузов - «Закат»
- Есть вот такой Жерноклюев
- Атрибуция, определение автора по автографу, оценка
- Художник Uncognito
- Шипилин Игорь Николаевич, картины
- Александр Сигов "Холодный рассвет на огненном гранате"
- Андрей Геннадиев "Чувства"
- Андрей Геннадиев "Белла"
- Андрей Геннадиев "Христианский Философ"
Вопрос недели: Стоит ли продвигать художника сразу и только через аукционы?
ARTinvestment.RU 12 марта 2018
Эта мысль посещает многих начинающих «промоутеров», особенно из других бизнесов, не связанных с искусством. Зачем дураки тратят деньги на выставки, если можно срезать путь и сходу выставить на аукционы? Правильно договориться — и дело в шляпе!
Для AI Аукциона (да и для других, наверное, тоже) это рядовая ситуация. Такие беседы и переписки происходят по несколько раз на дню.
Нам: Здравствуйте. Хочу предложить вам на аукцион картину художника такого-то (Не обязательно современного, но чаще всего. — В. Б.). Какие условия?
Мы: Здравствуйте. Видим, что у автора нет истории аукционных продаж. Чем он известен? Где были выставки и публикации?
Нам в ответ: Где-то выставки были, а может, нет, не помню. Но это не важно. Поставьте на аукцион за 200 000 рублей — точно продадите, гарантирую.
Тут для полной убедительности, конечно, не хватает только фраз типа «не валяйте дурака» и «что вы как маленькие», но мы их пропустим, потому что дальше наш ответ известен. Он тоже уже типовой.
Мы в ответ: Ясно. Увы, с продажей помочь не можем.
Почему? Такие предложения делают обычно люди «не в теме». Неофитам вообще кажется, что всё на рынке искусства просто. Что можно зайти с улицы, выставить на аукционные торги малоизвестного художника, начать самому делать «поддерживающие» ставки. Дальше покупать поначалу у себя же, поднять цены и потом зажить припеваючи, когда эта схема начнет подпитываться реальными покупателями.
Гениально, не правда ли? И как только до этого никто не додумался? Вероятно, кругом дураки.
Приходится объяснять, что в этом блестящем плане много просчетов.
Если коротко, то нужно понимать, что аукцион — это финальный этап во всей истории продвижения. Перескочить другие не удастся — ни выставки, ни каталоги, ни монографии, ни большую творческую жизнь, полную интересных событий, совпадений и драм. Молодым людям сегодня это кажется какими-то архаичными карьерными этапами, ненужной рутиной, на которую уйдут лучшие годы. Но пока все только так и работает. По-старинке. Просто к кому-то признание приходит быстрее (как к Жану-Мишелю Баскии), а к кому-то медленно (как к Герхарду Рихтеру). Но все равно «бэкграунд» изначально пишется галерейными и музейными проектами, поступками, контекстами, монографиями. А лишь потом на него опираются аукционные торги.
И всё же: что происходит, если аукцион соглашается взять на торги работы художника без известного имени? Причины на то могут быть разные, но допустим, что работы просто приглянулись приемщикам аукциона. Так действительно бывает, и мы тоже иногда это практикуем. Но не будем отвлекаться. Обычно после этого вариантов — три.
Вариант № 1. Первая выставленная работа вызывает интерес нескольких покупателей, готовых потратить относительно небольшие деньги ради удовольствия. Надо понимать, что в России сейчас суммы до 30 000 рублей — это диапазон «эмоциональных» покупок, где наличие известного имени не имеет решающего значения. Но «эмоциональные покупки» — это в целом конечная история, короткая. Первый раз купят, может, купят еще раз и еще раз, а потом наступит пауза или ступор. Сколько и за сколько ни выставь — получишь «не продано».
Почему? Все, кому понравилось просто так, — уже купили. А новых людей нужно заинтересовывать чем-то более основательным — например, просчитываемой возможностью роста цены или некоторыми другими (например, коллекционерскими) выгодами от приобретения. А ничего этого нет. И тогда — всё. Регулярных продаж, объемов и желаемого роста цен, скажем, с 30 000 до 60 000 рублей таким образом добиться не получается.
Вариант № 2. «Промоутер» начинает регулярно выкупать работы на торгах, постепенно повышать цены и создавать аукционную историю. Процесс долгий, затратный (комиссионные одни чего только стоят). И с абсолютно негарантированным результатом. Публика поначалу может заинтересоваться, но потом начнет «копать» информацию и увидит, что за художником нет ни выставок, ни публикаций — ничего. Одни только подозрительные «движущие силы».
Вариант № 3. «Промоутер» проявляет амбиции и нетерпение и начинает выкупать своего автора, сильно задирая цену. Меры не знает, грани не чувствует. Например, то, что объективно должно стоить 30 000 рублей, начинает выкупать за 200 000. Вот это самый плохой вариант. В нем оба выглядят клоунами: и «промоутер», и сам аукционный дом, втянутый в неуклюжие манипуляции. К тому же финансовый результат, скорее всего, будет строго противоположный ожидаемому. Те, кто любил и покупал художника, не смогут приобретать его по новым, задранным ценам. А цены эти рухнут, как только закончится ресурс горе-промоутера. Что, в свою очередь, отпугнет новых и будущих покупателей. Почему вдруг художник вчера продавался за 200 000, а сегодня снова за 30 000? Людей сильно отталкивает риск оказаться втянутыми в такие «игры» в «раскрутку» художника — насмотрелись уже на отдельные аукционные «пузыри».
Бывают ли исключения?
Бывают.
Но редко.
Чаще всего люди просто путают ситуации, когда аукционы привлекают внимание не к новым именам, а к уже заслуженным, но подзабытым художникам. Бывают, что регулярный выставочный процесс у них по каким-то причинам прервался, художник на время ушел в тень и рынок начал «буксовать». А потом в какой-то момент подключаются аукционы, опираются на его прежние достижения, стимулируют рынок и способствуют возвращению известности. Согласитесь, это совсем другое дело. Как раз с состоявшимися художниками аукционное продвижение — это очень даже правильный и рабочий вариант. Посмотрите на хиты тех же наших AI аукционов: Борис Свешников, Евгений Михнов-Войтенко, Натта Конышева, Анатолий Слепышев, Вадим Сидур, Виктор Казарин, Игорь Ворошилов, Анатолий Зверев и другие. Они сделали себе имя сами, десятки лет назад и совсем без нашей помощи. Другое дело, что нам как аукциону в какой-то момент повезло начать предлагать их работы на торгах. А дальше звезды сошлись — и пошли регулярные продажи.
Выставки и аукционы — это тоже не все. Путь продвижения художника на арт-рынке полон приемов и нюансов, каждый из которых достоин отдельной статьи. Но для стандартных случаев эмпирическое правило вполне себе работает. Сначала выставки — потом аукционы. Сначала имя — потом цены. И само собой, цены должны следовать за карьерой художника в разумном темпе. Не нужно заставлять их переходить на бег.
https://artinvestment.ru/invest/collector/20180312_artist_promotion_via_auctions.html
https://artinvestment.ru/en/invest/collector/20180312_artist_promotion_via_auctions.html
При цитировании ссылка на https://artinvestment.ru обязательна
Внимание! Все материалы сайта и базы данных аукционных результатов ARTinvestment.RU, включая иллюстрированные справочные сведение о проданных на аукционах произведениях, предназначены для использования исключительно в информационных, научных, учебных и культурных целях в соответствии со ст. 1274 ГК РФ. Использование в коммерческих целях или с нарушением правил, установленных ГК РФ, не допускается. ARTinvestment.RU не отвечает за содержание материалов, представленных третьими лицами. В случае нарушения прав третьих лиц, администрация сайта оставляет за собой право удалить их с сайта и из базы данных на основании обращения уполномоченного органа.
- 28.03.2024 Анонсирован второй выпуск нижегородской ярмарки «Контур» Смотр пройдет в мае
- 27.03.2024 Не стало Ричарда Серра Американскому скульптору-минималисту было 85 лет
- 27.03.2024 Самые громкие продажи ярмарки Art Basel Hong Kong Дороже остальных ушла работа Виллема де Кунинга, проданная за $9 млн
- 25.03.2024 Суд Нью-Йорка обязал Sotheby’s раскрыть имена продавца и покупателя картины Тьеполо Работа может стать предметом иска о реституции
- 25.03.2024 Опубликован рейтинг мировой музейной посещаемости The Art Newspaper Россию в топ-10 представляет Государственный Эрмитаж
- 28.03.2024 На торги Im Kinsky выставили работу Густава Климта Эстимейт картины составляет €30–50 млн
- 26.03.2024 На посвященных современному искусству торгах Artnet установлен новый рекорд «Рекордсменом» стал Кикуо Сайто, американский абстракционист с японскими корнями
- 22.03.2024 Подборку из 200 работ Ман Рэя продают на Christie’s Их суммарный эстимейт составляет €2,4–3,5 млн
- 22.03.2024 Итоги AI Аукциона № 522 Общая выручка составила 15,1 млн рублей
- 15.03.2024 Итоги AI Аукциона № 521 Общая выручка составила 8,6 млн рублей
- 29.03.2024 Арт-кинозал: «Искусство по понятиям» AI разбирает художественные и документальные фильмы, частично или полностью посвященные рынку искусства
- 12.03.2024 ИИ в искусстве: на службе или во вред? Часть 2 Продолжение обзорного материала по сегодняшним реалиям и перспективам применения искусственного интеллекта в мире искусства
- 11.03.2024 Открыт 205-й аукцион «21-й век. Современное российское искусство» В каталоге — работы Семёна Агроскина, Константина Батынкова, Елены Бочаровой, Игоря Воложанина, Наталии Вяткиной, Елены Епифановой, Михаила Ермолова, Николая Жатова, Александра Заикина, Наталии Земляной, Марины Лейзгольд, Сергея Максютина, Игоря Снегура
- 10.03.2024 Открыты 521-е торги AI Аукциона В каталоге 26 лотов: 15 живописных работ, 8 листов оригинальной и один — печатной графики, одна работа в смешанной технике и одна икона
- 08.03.2024 Художницы «русской орбиты» в 2023 году AI анализирует самые успешные сделки с произведениями прекрасной половины человечества на российских и зарубежных аукционах
- 26.03.2024 Орсе отмечает 150-летие импрессионизма проектом с виртуальной составляющей Проект рассказывает историю того, как художники-новаторы добивались признания публики
- 19.03.2024 В Русском музее на днях открывается выставка «Рисунки и акварели передвижников» В экспозицию войдет около 100 графических работ
- 19.03.2024 Выставку «Александр Дейнека. Курская аномалия» готовят в парке «Зарядье» Посетители увидят «Тройку» Дейнеки, не выставлявшуюся около 30 лет
- 18.03.2024 «Ленинградский ноль»: Тимур Новиков и художники его круга Экспозицию в Суздале составили более 180 произведений
- 18.03.2024 В рамках ярмарки Art Russia пройдет выставка работ Ирины Емелиной Творчество художницы представит подборка 3D-картин
Топ 29
- 1. Леонардо да Винчи$450,3 млн
- 2. Пабло Пикассо$179,4 млн
- 3. Амедео Модильяни$170,4 млн
- 4. Ци Байши$144 млн
- 5. Френсис Бэкон$142,4 млн
- 6. Альберто Джакометти$141,3 млн
- 7. Эдвард Мунк$119,9 млн
- 8. Клод Моне$110,7 млн
- 9. Жан-Мишель Баския$110,5 млн
- 10. Энди Уорхол$105,5 млн
- 11. Рой Лихтенштейн$95,4 млн
- 12. Эдвард Хоппер$91,87 млн
- 13. Джефф Кунс$91,075 млн
- 14. Дэвид Хокни$90,3 млн
- 15. Роберт Раушенберг$88,8 млн
- 16. Густав Климт$87,9 млн
- 17. Марк Ротко$86,9 млн
- 18. Казимир Малевич$85,81 млн
- 19. Барнетт Ньюман$84,2 млн
- 20. Винсент ван Гог$82,5 млн
- 21. Анри Матисс$80,7 млн
- 22. Огюст Ренуар$78,1 млн
- 23. Питер Пауль Рубенс$76,7 млн
- 24. Константин Брынкуши$71 млн
- 25. Сай Туомбли$70,5 млн
- 26. Фернан Леже$70,06 млн
- 27. Виллем де Кунинг$68,9 млн
- 28. Чжао Уцзи$65,2 млн
- 29. Поль Сезанн$60,5 млн
- Зверев?
- Иван Тузов - «Закат»
- Есть вот такой Жерноклюев
- Атрибуция, определение автора по автографу, оценка
- Художник Uncognito
- Шипилин Игорь Николаевич, картины
- Александр Сигов "Холодный рассвет на огненном гранате"
- Андрей Геннадиев "Чувства"
- Андрей Геннадиев "Белла"
- Андрей Геннадиев "Христианский Философ"