Это может свидетельствовать как об укреплении рынка, так и о сокращении размера комиссионных аукционных домов, которое заставляет их рисковать

Гиганты арт-рынка Christie’s и Sotheby’s в последнее время выдают все больше гарантий на дорогие лоты. Гарантия означает, что аукционный дом ручается за продажу лота по оговоренной минимальной цене. Если финальная ставка на лот превысит эту цену, то сумма сверх нее будет поделена между аукционным домом и продавцом. Если же предложение на лот не достигнет гарантированной цены, аукционному дому придется покрыть разницу самому. Поскольку выдача гарантий — дело довольно рискованное, то аукционные дома нередко привлекают к финансовому обеспечению гарантий третью сторону.

Напомним, что Christie’s и Sotheby’s были вынуждены прекратить выдачу гарантий осенью 2008 года, когда они потеряли миллионы долларов на гарантированных лотах, оставшихся непроданными. Sotheby’s, например, только за один сезон был вынужден возместить продавцам гарантированных лотов около 52 миллионов долларов. Однако на сегодняшний день доля гарантированных лотов на главных вечерних торгах импрессионистов и модернистов, послевоенного и современного искусства все больше, причем растет и доля участия в гарантиях собственно аукционных домов. Это может быть дополнительным важным признаком укрепления рынка; риск в данном случае становится для аукционных домов оправданным, а выгода от выдачи гарантий больше, чем потери.

Прошлой осенью, например, гарантированные лоты принесли 43 % от 422-миллионной выручки на вечерних торгах импрессионистов и модернистов Sotheby’s в Нью-Йорке. В том же направлении двигается Christie’s: аукционный дом самостоятельно (т. е. без участия третьих сторон) гарантировал продажу 23 лотов на своих торгах послевоенного и современного искусства в ноябре. В итоге выручка от продажи гарантированных лотов составила 44 % от суммарного результата аукциона — 853 миллиона долларов.

То, что аукционные дома снова вернулись к выдаче гарантий, может означать, по мнению некоторых аналитиков, что без гарантий доходы от продажи самых значимых работ стали для аукционных домов недостаточными. Чтобы привлечь владельцев шедевров на свои торги, аукционы вынуждены сокращать размеры своих комиссионных в пользу сдатчиков. На это приходится идти, иначе топ-лоты утекут к конкурентам.

«Они пытаются покрыть издержки от сокращающихся комиссионных за счет получения своего процента с денег, заплаченных сверх гарантированной цены, — объясняет Майкл Пламмер из консультационной фирмы Artvest. — Это один из способов восполнить доходы, когда ваши нормы прибыли сокращаются».

Подсчитать точный размер прибыли аукционных домов от введения гарантий нельзя, поскольку ни Christie’s, ни Sotheby’s не разглашают минимальных цен, на которые они выдают гарантии. Нам известна только финальная цена молотка. Подобная скрытность не раз подвергалась критике. По мнению некоторых, практика выдачи гарантий нарушает непреложный для открытых торгов принцип игры на равных. Например, когда гарантию дает третье лицо, этот человек получает незаконное преимущество перед другими претендентами. Если он будет торговаться за лот на аукционе, то ему будет известен гарантированный минимум, а остальным участникам нет. Аукционные дома оправдываются тем, что они не скрывают, какие именно лоты имеют гарантию, и чья эта гарантия — аукционного дома, третьей стороны или того и другого одновременно.

Материал подготовила Мария Онучина, AI

Источники: nytimes.com, artinvestment.ru