Игра на чужом поле: смогли бы галереи проводить аукционы?
ARTinvestment.RU   27 января 2021

По мнению легендарного аукциониста Симона де Пюри, им давно пора это делать

Вечный спор о том, где лучше продаётся искусство — на первичном или вторичном рынке, по мнению ветерана арт-рынка Симона де Пюри, в обозримом будущем может сойти на нет. Аукционные дома и галереи все чаще играют на чужом поле. И если аукционы успешно проводят частные сделки, почему бы галереям не проводить открытые торги?

По опыту Симона де Пюри, много лет работавшего как аукционистом, так и дилером, покупатели склонны тратить больше на аукционах, чем в частных сделках. Часто бывало так, что потенциальный клиент отклонял хорошее закрытое предложение, ссылаясь на дороговизну, но впоследствии тот же клиент платил еще дороже за ту же работу на торгах. На аукционе коллекционер чувствует уникальность момента, понимает, что если сейчас он не купит эту картину или скульптуру, она может надолго уйти из поля зрения. Подстегивает больше тратить и дух соперничества. Один из крупных коллекционеров недавно рассказал Симону де Пюри, что торгуется в полную силу, только если у него есть как минимум трое конкурентов. Порой клиенты де Пюри даже расстраиваются, когда удается купить работу без борьбы.

Но при всей эффективности аукционов, их проведение, подразумевающее печать каталогов, выставки, приемы и зарплату большому штату сотрудников, — дело очень затратное. Начиная с 1980-х, аукционные дома систематически повышают процент своей комиссии, чтобы оставаться на плаву.

В то же время успешный арт-дилер может заключать выгодные сделки без этих дополнительных затрат. Именно поэтому менеджеры аукционных домов уже несколько десятилетий развивают направление частных продаж и в последние годы достигли на этом поприще значительных успехов. В 2019 году закрытые сделки принесли Sotheby’s $990 млн — 17 % от годового оборота. А Christie’s в 2020 году заключил больше частных сделок дороже $25 млн, чем провел аукционных продаж в том же ценовом диапазоне. Оба аукционных дома сообщают о рекордном количестве частных продаж в прошлом году.

В ситуации, когда аукционы превратились, по сути, в крупнейших арт-дилеров, галеристам остается попробовать себя в роли аукционистов, — считает Симон де Пюри. Галерейные титаны вроде Гагосяна, Цвирнера и White Cube вполне могли бы проводить открытые торги своих востребованных художников, чьи работы сегодня нередко отправляются на торги современного искусства Christie’s, Sotheby’s или Phillips.

Допустим, галерея устраивает выставку популярного художника, на которой представлено 30 его новых работ. А коллекционеров в списке ожидания втрое больше, повезет купить работу не всем. В итоге кто-либо из счастливчиков понесет эту работу на аукцион, где за нее заплатят еще дороже. Художник от этой перепродажи большой финансовой выгоды не получит. А мог бы — если бы аукцион проводила его галерея. Этот нестандартный подход мог бы снизить спекуляцию, поскольку подобные торги, на которых осуществлялись бы первичные продажи работ, отразили бы реальный спрос на этого художника в текущий момент.

По мнению де Пюри, галеристам организовать открытые торги сегодня будет проще, чем раньше. Все чаще торги проводятся онлайн, все реже выпускаются печатные каталоги. Годами наработанная клиентская база поможет обеспечить нужное количество участников. А кроме того, можно не привязываться к определенным датам — сезонный формат торгов по устоявшимся расписаниям уступает место арт-рынку, работающему 24/7.

Напомним, что недавно значимость частных продаж для аукциона по итогам 2020 года подтвердил цифрами главный исполнительный директор Christie’s Гийом Черутти, о чем мы писали здесь.

Материал подготовила Мария Онучина, AI

Источник: artnet.com