Онлайн-торги доступного искусства принесли Christie’s более $350 тыс.
ARTinvestment.RU   07 февраля 2020

В ходе недельных торгов с молотка ушло 96 % лотов, в аукционе приняло участие несколько сотен человек

Первые в истории аукционного дома торги доступного послевоенного и современного искусства Christie's 100 завершились 5 февраля. И завершились вполне успешно: с молотка ушло 88 из 94 лотов, три самых дорогих из них (в том числе тиражная Balloon Dog (Red) Джеффа Кунса) были проданы по цене молотка дороже $10 тыс. и еще 12 лотов — дороже $5 тыс.

Для суммарного ежемесячного (и даже еженедельного) оборота Christie's это совсем немного. Однако, по словам представителя аукционного дома Ноа Дэвиса, приводимым Artnet, большие доходы и не были конечной целью проведения этих конкретных торгов. «Мы хотим, чтобы люди, желающие участвовать в аукционе и сделать ставку, но не обязательно желающие совершать покупку стоимостью в $20 тыс. (именно продажи предметов от $20 тыс. в сегменте современного искусства являются самыми массовыми в процентном соотношении и приносят больше всего денег на онлайн-торгах Christie's), знали, что они могут прийти к нам и здесь им не придется просматривать сотни страниц с описанием лотов в поисках чего-то достойного и доступного».

Расчет на новых клиентов оправдался. В первые два дня с момента открытия торгов 28 января 2020 года, количество зарегистрировавшихся для участия в аукционе составило три сотни человек, причем 160 из них уже сделало к тому моменту хотя бы одну ставку. Дальше их количество только увеличивалось.

Дэвис также отметил, что исходя из времени и частоты появления новых ставок можно было определить, в каком регионе в данный момент наблюдается максимальная активность участников торгов: типичные всплески числа ставок, характерные для онлайн-торгов, волна за волной показывали, что вот пришло время для участников, только приступивших к своему рабочему дню или, напротив, вернувшихся с работы в Лондоне, Нью-Йорке или Лос-Анджелесе.

Подобные данные — ценный материал, позволяющий проводить точечный маркетинг для выстраивания наиболее продуктивной работы с клиентами.

И пока главный конкурент Christie’s, аукционный дом Sotheby’s, в попытке завоевать новую и онлайн-аудиторию занимается выпуском уличной одежды, Christie's осваивает новые для себя формы аукционных торгов.

Материал подготовила Мария Кузнецова, AI

Источники: artnet.com, onlineonly.christies.com, artinvestment.ru