Аукцион после аукциона в «Гелосе». Как прошло
ARTinvestment.RU   05 декабря 2011

2 декабря, ровно через неделю после аукциона сезона, дом «Гелос» провел внеплановые торги, которые так и назвали «Аукцион по итогам аукциона сезона»

2 декабря, ровно через неделю после аукциона сезона, дом «Гелос» провел внеплановые торги, которые так и назвали «Аукцион по итогам аукциона сезона». Мероприятие изначально не пафосное — очевидно, ориентировано на тех, кто запутался в плотном графике ноябрьских аукционов, поздно спохватился, а теперь получил шанс наверстать упущенное. При этом приходится учитывать, что значительная часть самых «вкусных» вещей уже «вымыта», продана на основных торгах. Плюс — в том, что заявки можно делать с учетом более низких стартов. Но в целом по идее — рутина.

Начнем сразу с итогов. Из 497 лотов (минус пара снятых), по моим подсчетам, было продано 130 — то есть 26 процентов. На самом деле — меньше, потому что позже, в опубликованных итогах у ряда вещей, которые я считал проданными, появилась отметка «НДР» — не достигли резерва. Но сидя в зале этого понять нельзя. К слову, практической нормой продаж для торгов в России этой осенью становится 30 процентов.

Впрочем, интереснее всего в этих торгах было не содержание, а форма.

«Гелос» не зря имеет репутацию «аукционной машины». Для тех, кто понимает: 497 лотов, один лишь список которых занял 56 страниц, «Гелос» отторговал чуть больше, чем за полтора часа. Примерно в 14:10 начали и уже в 15:55 закончили, да еще и перерыв небольшой был. О темпе можно судить по тому, что за первый час было объявлено 336 лотов. По 10 секунд на лот с учетом торга по трети позиций.

Это, кстати, очень правильно. На торгах (а на повторных торгах — вдвойне) бессмысленно мусолить описания и уговаривать покупателей. Времени посмотреть и подумать было предостаточно, а смысл аукциона — технически зафиксировать сделку. То есть формальная процедура и никакого шоу. Если есть интерес, то вас обслужат: и телефон подождут и поторговаться дадут без чрезмерной спешки. А если интереса нет (все же сразу понятно), то секунда на раздумья — и удар молотком: лот снят.

Кроме темпа, понравилась и практичность. Когда торговали «Санкт-Петербургский стринг» (лоты назывались в Питере, но к торгам могла подключаться Москва), то нормально координировались и телефоны, и зал, и Интернет. Для рутинных торгов «Гелос» даже не печатает каталоги: изображения лотов выводятся оператором на плазменную панель прямо с сайта аукциона, бесхитростно, но вполне эффективно.

По структуре продаж торги не выявили каких-то новых неожиданных тенденций.

Довольно хорошо продавался стринг нумизматики. Там разобрали более 35 процентов лотов. Показательно, с торгом в 4 шага (это редкость для прошедших торгов), ушел лот 189 — наградной знак Министерства финансов. Это понятно: как только лот ассоциируется с судейскими, пожарными, минфином или другими госструктурами, то будет торг. Не сложно догадаться, что такие штуки покупают в подарок чиновникам — российская специфика.

На удивление хорошо уходили предметы ДПИ — всякие причудливые лампы и прочее.

Столь же несложно вычислить вещи, которые продаются хуже всего. Например, разрозненные тома собраний сочинений, плакаты, карты, вещи в плохом состоянии (например, оружие с утратами) или просто те, которые слишком дороги для подарков. На самом деле в 90 процентах случаев уже угадываешь, будут бидовать конкретный лот или нет.

Еще в этот раз плохо продавалась живопись — любая. Злые языки говорят, что «Гелос» постепенно отходит от торговли живописью. Но, вероятно, есть и другое объяснение: одни интересные вещи уже были вымыты, а о других (например, о графике Владимира Яковлева) уверенно можно сказать, что они были как минимум сильно переоценены.

Может, не главный, но немаловажный вывод: в современных условиях все эти высиживания в зале вовсе не обязательны (на повторных торгах в самом зале сидело 3 человека). 99 процентов лотов продавались по заочным ставкам, телефону или через Интернет. Вполне жизнеспособная практика.

Редакция ARTinvestment.RU