Книга, основное назначение которой — спровоцировать галериста на рождение новых идей в продвижении галереи

Менеджмент художественных галерей

Автор: Магнус Реш
год издания: 2018 (3-е издание)
152 страницы
Издательство: PhaidonPress, США
ISBN: 9780714877754

•  
  Источник: amazon.com

Необходимость традиционной галерее менять свою бизнес-модель пришла не в 2020 году, одновременно с пандемией коронавируса. Процесс трансформации первые исследователи рынка отметили еще пять лет назад: сделки с искусством от года к году все реже происходили в стационарных пространствах галерей, смещаясь на ярмарки и в онлайн-среду. Одним из первых отреагировал на новый тренд создатель интернет-платформы Larry’s List Магнус Реш, выпустив третье, переработанное издание своего бестселлера «Менеджмент художественных галерей».

В профессиональных кругах Магнуса называют «золотым мальчиком арт-рынка». В возрасте 20 лет он открыл галерею современного искусства, чтобы оплачивать учебу в швейцарском Университете Санкт-Галлена. Опыт заработка оказался успешным, и после Лондонской школы экономики молодой и амбициозный 26-летний немец заарканил рынок искусства двумя дерзкими действиями: выпустил книгу «100 секретов арт-рынка» и основал платформу для демонстрации приватных коллекций Larry’s List, попутно запустив рейтинг международных коллекционеров. Собственно «секретов» книга содержала мало, в основном это были байки арт-функционеров и цитаты великих художников, однако в процессе подготовки издания Магнус успел со всеми познакомиться и подружиться. Платформа Larry’s List подкупала в первую очередь своим названием, намекая на незримое присутствие в проекте Ларри Гагосяна, и поначалу коллекционеры размещали там свои собрания, рассчитывая на внимание великого арт-дилера. Как позже выяснилось, отношения к проекту Гагосян не имел, но также не предъявил и публичной претензии к названию. Дальше — больше: в 2017 году Магнус Реш получает от Леонардо ДиКаприо $5 млн на создание приложения для распознавания предметов искусства, своего рода «арт-шазама». Приложение, которому его создатель дал незатейливое название Magnus, до сих пор находится на этапе создания — некоторые возможные причины подобных задержек AI в свое время приводил в статье об ошибках арт-стартапов.

На фоне других PR-проектов автора книга Management of Art Galleries выглядит куда более основательной. В первую очередь — поскольку подкреплена опросом около 8 тыс. галерей, обработанные и проанализированные результаты которого воплотились в общих графиках, информации о стратегиях отдельных игроков и в сводных рекомендациях. «Но мы же видим похожие данные в отчетах Art Basel & UBS?» — спросите вы. Все верно, однако годовые отчеты ведущей мировой ярмарки слегка разворачивают картинку в удобную для ярмарок сторону, а Магнус Реш остается максимально нейтрален. К тому же, будучи отличным маркетологом, он строит в книге важные таблицы: например, воронки потоков покупателей с описанием их потребностей, которые каждая молодая (и не только) галерея обязана построить самостоятельно перед запуском (или преобразованием) успешного бизнеса. Наибольшую же, на наш взгляд, ценность представляют собой истории успеха и неудач отдельных галерей, которыми изобилует книга: их основная функция — включать мозг и провоцировать читателей на собственные идеи — в умелых руках должна сработать на 120 %.

Издание «Менеджмент художественных галерей» не пошаговый учебник, как, например, книга Эдварда Винкельмана. Скорее, это дополнение к существующим инструкциям, но дополнение хорошо структурированное и включающее воображение. Без последнего на рынке искусства — никуда. А после 2020 года, вероятнее всего, нас ожидают новые книги Магнуса Реша, посвященные реакции арт-рынка на пандемию. Уже сейчас он запустил онлайн-проект по развитию творческой карьеры художников, где упор делается именно на пост-кризисные времена. Догадываетесь, как называется этот проект?

Денис Белькевич, AI